2016年7月，小罐茶正式上市，在不到一年的短短时间里，实现销售回款1个亿以上。
其实这还是因为创始人杜国楹没想到小罐茶会卖的这么火爆，小罐茶库存不足导致断货。否则这个数据很可能会翻番。
这个打造出了背背佳、好记星、8848钛金手机的男人，再一次站到了中国营销之巅。
2017年上半年，小罐茶实现销售3个亿，利润直追业内龙头天福茗茶。2018年，小罐茶销售额突破20亿，成为业内最赚钱的茶企之一。
1、从“大师作”到“大师监制”在小罐茶的对外宣传中，广告文案刚开始都是“每一罐都是泰斗级大师制作”。这八位“大师”的头像往往会印在包装最醒目的地方，他们分别是林振传、张成仁、邹炳良、魏月德、谢四十、王顺明、戚国伟和林乃荣。
“大师手作”的名头加持，直接拉升了小罐茶的价格。10罐装礼盒售价500元，20罐装礼盒售价1000元。如此计算，小罐茶每斤价格高达6000元。此外，单个大师的单个品类10罐装售价更是高达1500元，每克为37.5元，每斤超过1.8万元。
但是按照小罐茶20亿的年销售来分析，八个大师得每人每年炒出2.5亿的茶叶——也就是全年无休、他们每人每天需要产出220斤净茶、挑出1466斤鲜茶叶。
于是就在年初，网上陆续出现了“小罐茶累死大师”的段子。
对此，小罐茶团队立刻发声：
“我们从未说过小罐茶是大师手工制作，小罐茶是机器制作。大师作是说的制作标准。”
其实杜老板的团队大可不必如此解释，因为之前他8848钛金手机就被中国消费者协会认定是虚假宣传。
大家早就习惯了。
2、小罐茶开始降价营销今年上半年，小罐茶推出多泡装，将价格降至1000多元一斤，后续也将推出价格更低的小罐茶彩罐产品，直接打入原叶茶的主流价格带。在此之前，小罐茶金罐每罐4克，售价50元，折合6250元一斤。
在杜国楹的规划中，不久的将来还会推出茶饮料、茶包等开架产品，甚至不排除有做新茶饮的可能。
“这（茶）是一个万亿行业，行业里的第一品牌有机会去做一家百亿甚至千亿公司。当然用的肯定不是原来的方式，一定是更现代的方式。”
杜国楹如是说。
但这种“更现代”的方式，会不会对“小罐茶”原先瞄定的高净值人群造成困扰，又是什么原因逼迫小罐茶将市场不断下沉，小罐茶的团队方并未给出答案。
或许，工业化能够解决产能和产品品质稳定的问题。但多品牌战略，让小罐茶的竞争对手从传统的茶企扩大到更擅长消费品打法的成熟快消品牌。
它将面对的，将是整个社会的打磨。
