六、创新不要朝三暮四，忽冷忽热
冷静与浮躁：有些经营者可能会有心浮气躁的缺点，没有耐心和坚定的意志。虽然创新是他们永远不懈的追求，但他们容易多方面去创新而缺乏某一方面的持久性，所以，他们容易给人朝三暮四的感觉。他们需要培养自己冷静稳重、思虑周密的一面，更需正确认识什么才能创新。
有一个艺人举着一块价值9美元的铜板叫卖：这枚铜板价值28万美元。人们不了解，就问他怎么回事。他解释说：“这块价值9美元的铜块，如果制成门柄，价值就增为21美元；如果制成工艺品，价值就变成300美元；如果制成纪念碑，价值就应该达到28万美元。他的创意打动了华尔街一位金融家，结果那块铜最终制成了一尊优美的纪念像，最终价值为30万美元。从9美元到30万美元，这就是算计者的创新思维。
一个人从小学到大学接受的基本上是逻辑思维。逻辑思维是在现有知识、经验之内的思维活动，虽然有时候它可以导致一些发现发明，但是，它们一般都不能离开已有的知识，多局限于知识的固有化，只是在某个范围内按照已知的规律进行判断和推理，从中得出一些结论。
而创新思维与逻辑思维相比，不同点主要在于它具有新颖性、独创性及突破逻辑思维严谨性。与逻辑思维不同，创新思维是要突破已有的知识与经验的局限，常常是在看来不合逻辑的地方发现隐秘。创新思维在很大程度上是以直观、猜测和想象为基础而进行的一种思维活动，光凭逻辑思维是不能使一个人产生新思想的，正如光凭语法不能激起诗意、光凭和声理论不能产生交响乐一样。有人说：“对科学行动与积累进行逻辑分析实在是科学发展的一大障碍；科学家越推崇逻辑，他们推理的科学价值就越低，这样说是绝对不过分的；逻辑学所关心的是正确性与确实性，与创新思维完全无关。”这些论述虽有一些局限性，但却进一步说明创新思维与逻辑思维是不同的。
七、观念是做生意的最先条件
清醒与混淆：在急剧变化的年代，变是惟一不变的真理。成功的人明显带着时代的烙印，然而，在大多数企业中，很多人都对现状感到满意，他们的观念已变得不再新颖，就好像被魔咒催眠一样。即使形势可能严重到许多恶兆纷至沓来！也浑然不觉。不过，魔咒是可以解除的，那就是更新观念，从人最根本的地方入手。
人的思想观念决定了人的言行举止，最终也决定了人的命运。观念在任何时候都起着先导作用。它是人生转变的基础和起点，是做生意的最先条件。
具体来说，善于算计的生意人往往在以下方面观念更新得快，也正是他们做生意能够赚钱的秘密。
1、“所有制”的观念
当许多人在所有制问题上，思想还不够解放，观念还不够超前，潜意识中还有一种“恐资”心理在作祟的时候，精明人就用“不管白猫黑猫，能够抓住老鼠就是好猫”的观念来看问题，认为能够发展生产力的就是好的所有制，反之就不是好的所有制。“市场”的观念早些时候，北方的许多国有企业家在市场上遇到问题时找市长，指望政府给予特别的政策关照来解决问题，这当然是捷径，但市长的职责是维护“游戏规则”的公平性，不可能超越规则对某一家企业给予特殊的地位。而精明人在经营过程中，找市场而不是找市长，他们能勇敢面对市场的压力，认真研究市场规律，密切关注市场行情，以“市场”的概念来指导自己的商业行为，从市场本身寻找出路。
2、“铁饭碗”的观念
当许多地方的人为挣得一个“铁饭碗”而挤得头破血流的时候，精明人已经开始了放弃比较显眼的公职身份而去打工或者自己创业。早在1980年，时任温州通用机械厂要职的郑秀康毅然辞去公职，还卖掉了家里的手表、自行车等值钱物品，开始学做皮鞋，这种举动在当时的世人眼中无疑是发疯。
3、“说与做”的观念
商机就是金钱，抓住就不松手，认为一旦机遇来临要抢抓、快抓、抓紧，而且善于创造机遇，认为只要大胆探索，勇于开拓，不利因素可以转化为有利于自身发展的条件。
4、“唯上与唯实”的观念
做生意本着实事求是的观点，来对待上级的政策，做到从实际出发，唯实不唯上。而许多人则过多强调的是政治观念，常常从政治的高度来理解执行上级政策，强调政策的权威性与严肃性，而忽略了实事求是的精神。
5、“从政与从商”的观念
有人把经商作为实现人生价值、体现人生尊严的一种追求；而许多人总觉得经商低人一等，认为只有当官从政或者着书立说才能实现人生价值。做生意就是做生意，赚钱就是赚钱。这实质上是对儒家传统文化中官本位思想的一种反叛与挑战。许多人受传统观念影响，总觉得经商低人一等，“无商不奸”，认为商人不是一种正经的职业，而把当官从政看作是一种高人一等的职业。
6、“面子”观念
能赚钱就是最大的面子，勇敢者敢于抛家舍业，不远千里地去外地创业，干其他人不愿意干的事情而赚钱。而好多人保守着“远走不如近爬”的陈旧观念，即使下岗回家没活干，宁肯吃老子、靠老婆、依社会，也不愿扫大街、刷厕所、擦皮鞋，甘心守着清贫也不愿“掉价”。
7、“人才”观念
只要能发展经济，就大胆提拔使用，做到唯才是举，有才必用。许多地方在选拔使用人才上，胆子不大，步子不快，在多数情况下是讲情面、看关系、重资历、搞平衡、搞照顾。对新人、能人不太放心、求全责备，或者生怕惹出什么乱子来。
8、“实践”的观念
温州人创业不等不靠，没有条件就马上创造条件，如“借鸡下蛋，卖蛋还钱”。而不像有些地方的人总是强调客观理由，为自己的懦弱找借口，却不从主观原因上找问题、挖根子。他们的口头禅就是：等一等，看一看，很难有勇气迈出实践的第一步。
9、“抢先”的观念
当一崭新商机出现于人们视野之内时，许多人还在观望、徘徊甚至研究，善于算计的人已经大赚了一笔了。原来是说“癞蛤蟆想吃天鹅肉”，现在变成了“天鹅肉往往是被第一只癞蛤蟆吃掉的”。抢先占得商机，就抢得了市场的制高点，难怪俗话说“做鬼也要跑到前面”。
10、“择业”观念
只要能挣钱不违法，什么都敢干，什么都能干，什么都愿干。而许多人的择业观念就显得落后，不合心愿的职业不去，脏、苦、累的职业不去，理想的职业就是“钱多事少离家近”。
11、“团队”的观念
许多人由于传统观念和小农意识积淀太厚太深，所以擅长“窝里斗”、“搞内耗”，不能很好地团结协作，生怕别人冒尖，压制、打击新生事物。
12、“大钱与小钱”的观念
是钱就赚，不管其多少，从赚小钱发展到赚大钱，而在赚大钱后依然小钱照赚不误，大小通吃，大小兼容。而许多人小钱不愿意赚，大钱又难以赚到。
13、“竞争”的观念
许多人习惯追求安逸，满足于生活现状，脑子里装满了旧套套、旧框框，缺少竞争意识，不愿接受新形势带来新机遇的挑战。而温州人所怕竞争、敢于竞争，竞争已经是他们的一种生活习惯。
14、“招商”的观念
主动出击，跑出去，找上门招商，把主动权牢牢地掌握在自己手中。而许多地方则更多的是“守株待兔”招商、“愿者上钩”招商，所以错失了不少机会。
